近来,日本汽车经销商开始陆续在海外开店。将在日式会客服务和店铺运营方面区别于竞争对手,开拓当地客户。日本国内由于人口减少、年轻人依然对买车不感兴趣,新车需求已接近极限,因此各经销商均采取在资源丰富的加拿大、增长显著的亚洲市场求发展的战略。另外,零售公司、食品公司也越来越多地采取同样的措施,内需型产业进驻海外市场的步伐日益加快。

JNBY品牌创建于1994年,作为中国本土设计师品牌之一的她,创建地为杭州;至今已在中国大陆北京、上海、广州、深圳及海外北美区域美国纽约、加拿大温哥华等地建立了直营公司,运营及销售服务“JNBY”品牌产品。

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横滨Toyopet08年6月在加拿大东部的安大略州开设了“丰田”店。这是一家占地面积为2万3400平方米的大型店铺,经营“威姿”和“卡罗拉”等丰田汽车的代表车型。特点是还设有金属板涂装及维修中心,提供与日本相同的技术服务。

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谭木匠的加拿大首店位于多伦多东部的士嘉宝购物中心,士嘉宝区是当地的华人聚集区。士嘉宝购物中心有包括潘多拉等国际品牌入驻,也有沃尔玛、The
Bay、Sears等大型零售商店和电影院。

作为品牌商业运营体系,我们在中国大陆主要以发展与管理品牌经销商来销售
服务“JNBY”品牌产品,到目前已发展了上百家经销商,遍布中国大陆一二线城市,终端销售卖场达伍佰多家,并同时建立了在俄罗斯、格鲁吉亚、西班牙、日本、新加坡、泰国、韩国、中国台湾等国家和地区的品牌终端销售与服务体系。JNBY品牌也成长为中国最有特征差异及综合影响力的品牌之一,并已得到其他国家及地区消费者的认同与接受。

谭木匠正在进行海外扩张,并计划在今年内开设12家海外专卖店。据海外市场线下拓展营销总监张传金的介绍,谭木匠海外市场的拓展策略是坚持走品牌出海路线,并且确保海外专卖店的开店数量和盈利能力。

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为了开拓海外市场,谭木匠设立了国家级加盟商总代理模式,多伦多旗舰店的店主就是谭木匠加拿大区域的总代理。谭木匠对海外加盟商的支持则包括派出市场经理跟进店铺选址、开业筹备、店铺装修和售后服务等环节。除了海外实体店,谭木匠的商品也在美国及加拿大的亚马逊和eBay进行销售。

同时,我们自2004年开始拓展国际市场,2005年初在俄罗斯开设了第一家JNBY品牌专卖店,之后相继在日本,新加坡,加拿大,泰国,格鲁吉亚,西班牙,韩国开设专卖店。2006年JNBY品牌在亚洲和欧洲共有9家店铺,到2007年底共计店铺12家。2008年至今,在对部分店铺进行提升调整后,目前店铺数量达19家,分别分布在亚洲,欧洲和北美洲。2009年,我们在法国巴黎推出了第一个展示厅,并且在美国纽约Soho区开设了第一家JNBY品牌专卖店

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。“江南布衣”以其独有的都市田园风格,赢得众多女性的青睐。风格浪漫、丰富、自然,色系与色彩沉稳雅致而不盲从流行,但始终时尚:材质多用不同肌理、风格的纯天然面料,枝叶花草成为标志性的装饰纹样,全情演绎与自然相融的理念;

谭木匠由谭传华于1997年创建,公司主要业务是设计、生产和销售小型木饰品,木梳是主要产品。2009年谭木匠在香港交易所上市,如今在全国有超过1200家店铺。

在谭木匠海外扩张的背后,公司营收从2012年开始便出现疲软,其中2015年和2016年营收和净利润都出现了下滑,2016年营收和净利润更是比2014年下跌平均超过10%。

谭木匠在海外国家及地区的销售表现也不十分理想。谭木匠在海外采取加盟商、经销商及独家代理等多种合作模式,现在已经进入了新加坡、韩国、日本、法国、英国等国家,但根据谭木匠发布的2017年度报告,公司对海外市场的把握不够,虽然增大了人力投入但收效甚微,香港自营店以及台湾诚品书店的专卖柜台都没有达到预期。

从品牌加拿大旗舰店靠近华人聚集区的选址来看,“出海”的谭木匠似乎依旧想吸引华人消费者。不难发现,一些国际消费者其实也对中国木梳很感兴趣,但他们需要更多产品可供选择。

在美国亚马逊购买了谭木匠木梳产品的消费者Rebbeca就留言称,“这款产品绝对不适合非裔,只有直发的人才能使用,也许这家公司应该推出一些排梳产品。梳子的质量还是不错的。”

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非裔女性拥有天生粗硬卷曲的头发,不易打理,普通木梳的确不能满足她们。如果谭木匠希望在海外市场取得更好的销售成绩,也许应该开始考虑国际消费者的多元化需求。

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