中国巨大的汽车市场潜力令海外汽车巨头及配套企业垂涎不已。截至今年为止,全球十大轮胎生产企业之一的韩国锦湖轮胎在中国的产能不断提升,并计划到二0一三年将其在中国的市场份额增加到三成。

2008年4月20日至28日,第十届北京国际车展在北京中国国际展览中心新馆隆重举行。21日,锦湖轮胎市场企计部部长马相文做客新浪嘉宾聊天室,以下为访谈实录:

借助北京车展的东风,全球领先轮胎技术的领导者——锦湖轮胎推出了以豪华运动型、越野型,以及高档环保型为主的4款轮胎产品。这4
款轮胎的推出,在满足越来越多对高档轮胎的消费需求的同时,也为市场上同级别产品设定了更高的标准,在保证安全和性能的前提下最大限度地提高了这一细分市场的产品价值。

锦湖轮胎有关负责人今日对记者介绍说,中国已成为世界上轮胎生产和出口第一大国,目前中国的轮胎市场是全球增长最快的。年销售额突破二十亿美元的锦湖轮胎以韩国光州中央研究所为中心,已和英国伯明翰研发中心、美国阿克隆研发中心及中国天津研发中心一起构建了全球研发体系,为德国奔驰、大众、通用、福特、克莱斯勒等整车生产配套产品。目前,中国市场已成为锦湖轮胎的重点。

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锦湖轮胎市场企计部部长马相文

记者:此次锦湖轮胎新品发布的力度非常大,共有4款新品,您能给我们简单介绍一下这些新品么?

十五年前,锦湖轮胎在进入中国市场之初就建立了年产量达五百万条的南京工厂,迄今其在中国市场的规模不断扩大,天津工厂、长春工厂、南京工厂已相继落成投产。目前锦湖轮胎在中国的生产规模已达到每年三千万条的产量,在中国轿车用轮胎市场的占有率为第一。

主持人:这次参加北京车展第几次了?

吴东圭先生:近几年,中国经济的发展之快是大家有目共睹的,汽车市场不断出现新高,广大消费者在体味汽车所带来的便捷的同时,消费意向也在悄然改变。我公司为了适应中国市场,响应全球“环保、节能”的号召理念,同时为最大程度的满足广大消费者差异化的需求,于今年在中国市场着重推出以下四款产品。

同时,锦湖轮胎还通过与曼联的合作在中国市场取得显著效果。借助曼联在中国七千万球迷的影响力,其在中国的销量也得到二成三的大幅提升。业内人士指出,受中美轮胎特保案影响,中国市场轮胎出口美国受阻,这势必将在中国本土及其他海外市场展开更激烈的比拼,而借助体育营销策略促进全球发展将在此特殊的时期取得显著收益。

马相文:我们是去年开始上海车展第一次,北京车展也是第一次。

超高性能豪华运动型轮胎 ECSTA
KU39为我公司最高档次系列的轿车轮胎,主要为追求超高运动性能及操控性能的奥迪、宝马等高档豪华轿车车主提供动感十足的驾乘感受,同时也为满足热衷于车辆改装的车主,全面提升驾乘感受。

主持人:这次参加北京车展能谈一下情况吗?

高档舒适节能环保型轮胎 ECSTA
KU28同样为我公司最高档次系列的轿车轮胎,主要为追求超高舒适性能及操控性能的用户而打造,该产品滚动阻力较低,可大大降低油耗,更为节能环保。

马相文:非常高兴,为什么呢?中国的汽车市场三大国家,汽车的市场发展每一年20%以上的成长,所以轮胎市场也是一样的,汽车越来越发展以后,轮胎市场也是越来越发展,我们有机会。还有我们参加以后,很多的客户,很多的汽车厂家也关心我们公司,所以我们广告、宣传是很效果,我去德国、还有美国的车展有很多经验,上海车展、北京车展是世界上大的车展,这个很高兴我们有机会参加。

SOLUS
KL21为日后我公司主推的SUV专用花纹,目前已为北京现代4月新上市的ix35及10月新上市的东风悦达起亚新狮跑提供配套,同时也可为替换市场上中高档城市SUV提供多样的选择。

主持人:比如说锦湖轮胎对中国市场真的很感兴趣,同时对中国这个国家很感兴趣,一直用中文跟大家介绍。之后用母语可以介绍更多的细节。锦湖轮胎在全球有很多工商体系,您可以对此做一个介绍吗?

全路况时尚型越野车轮胎 ROAD VENTURE
KL61集合高性能及动感时尚于一身。这款轮胎将为追求超高的驾控性能和时尚元素的豪华型全路况越野车主,提供超感官的愉悦体验。

马相文:像锦湖轮胎已经在1995年其他跨国轮胎厂商没有进入到中国市场的时候,已经在南京建立了它的工厂,之后又建立东北的长春为工厂,还有中国华北的天津工厂,华南的南京工厂等,在中国建立三大生产基地,确保企业持续的发展。然后以2005年南京第二期工厂建设为起点,2006年又陆续建设了天津工厂,2007年建设了长春工厂,2008年南京TBR工厂,这些工厂相继的落成和投产,在天津和长春两地新增了二期工厂,锦湖轮胎把中国作为全球生产基地的中心,持续扩大生产规模。2007年锦湖轮胎生产规模从500万条增到2100万条,目前预计到2009年扩大产能之后总的产量达到4000万条左右。锦湖轮胎联合韩国光州、平泽、谷城三大工厂,明年五月份计划在美国乔治亚州,在全球范围构建了生产基地,加快了锦湖轮胎全球化经营的步伐。

记者:我注意到您刚刚提的环保轮胎KU28和
KL21,那现在大家都在关注环保,我们的读者也一定对这2款具有环保功能的轮胎非常感兴趣,您能具体介绍一下么?

主持人:除了韩国之外的话,锦湖轮胎之在越南、中国、美国建立分工厂?

吴东圭先生:KU28是我们锦湖轮胎顺应环保这个发展大趋势,并且响应国家节能减排而研发的一款面对高端市场的环保型轮胎。它要比一般轮胎少百分之二十左右的阻力,这样就能省百分之四的油耗。而减少了这些油耗产生的二氧化碳排放量,其环保效果相当于每年多种了38棵树。同时,它也特别加入胎侧的安全条具备了更高的安全性能,让行车更舒心。优异的节能环保性能受到了上海能效中心科学节能展示馆的青睐,作为轮胎品牌唯一企业进行长期展示,广受政府机构及消费者的认可。

马相文:对。

城市越野车轮胎SOLUS
KL21,切实改善的低滚动阻力不仅带来3~5%的燃油消耗减少及稳定的性能表现,更能拥有无与伦比的舒适静音感受。

主持人:进入中国之后,您对中国轮胎市场有什么样的感受和看法?

记者:截至2010年,锦湖轮胎服务中国已有十六年了,作为早期进入中国市场的轮胎企业,请您简单介绍一下锦湖轮胎在中国的业务及发展规划?

马相文:中国的轮胎市场比较有趣,而且也比较复杂,也有很多的困难和挑战在等待着我们。像中国的市场其实是很大的,从最低端的那种市场到世界最高端的市场在中国轮胎都可以反映到,所以市场需求方面其实它是非常多样化的一个市场。然后从消费者的喜好层面来看的话,从追求那种欧洲款的性能到追求非常舒适美国型的性能非常得多样化。然后全球十大跨国的轮胎厂商基本上都已经在中国建立自己的轮胎工厂,或者正在建设自己的轮胎工厂,所以在中国市场当中,照顾到消费者的需求也是非常重要的,而且还要兼顾到最新的技术和最尖端的技术。

吴东圭先生:的确,锦湖作为外资企业,进入中国市场应该是比较早的,在1995年就已经进入。随着中国汽车保有量的持续上升和中国改革开放30年来的经济飞速发展,中国轮胎行业作为汽车辅助行业的飞速发展有目共睹。锦湖轮胎早在10多年前就独具慧眼,看好中国市场的无限发展潜力,进入中国市场初期建立了年产量达500万条的南京工厂,经过十余年的发展,锦湖轮胎目前已经成长为中国最大的轮胎制造企业之一,凭借中国的四大工厂:南京工厂、天津工厂、长春工厂及南京TBR工厂,具备了年产量3,000万条的生产能力。目前已成功为上海通用、一汽大众、长安福特、东风雪铁龙、北京现代、东风悦达起亚等34家厂商的畅销车型提供配套。在基础上,替换胎市场也取得了快速增长,从而成长为轿车及轻卡轮胎市场占有率第一的企业。

主持人:据我了解在中国全世界前十大轮胎,正如您刚才所说全世界十大轮胎厂商全部进入中国,再加上中国本土企业,现在轮胎年产能和年产量大大超出需求,这样竞争非常非常激烈,对此您感受是不是非常深?

此外,锦湖轮胎同样专注于产品研发,多年来致力于开发适合中国路况的轮胎产品。位于天津的中国研发中心拥有一批世界先进的研发设备,并力争成为中国第一流的轮胎研发中心。

马相文:今天我大概参观了一下整个车展,很多跨国大型汽车厂商理所当然也参加了,也看到了很多本土企业,觉得发展非常非常得快。像轮胎厂商的话当然看到了很多那种跨国企业参加了车展,另外也看到了很多像三角牌,珠江牌等一些本土品牌很快速的成长,他们在技术、出口这个方面也是越来越跟跨国公司差距拉得越来越小,锦湖轮胎生存策略就是说,在本土化企业,中国国内企业价格优势当中,锦湖轮胎为了确保自己的优势,在越南建立了加工厂,在国内建立多工厂的体系,在物流、原料各个方面控制自己的价值,返利给消费者。面对这些大的跨国公司的竞争,锦湖轮胎赞助曼联,赞助各种各样的体育赛车运动,来进行自己高端化品牌形象的营销。锦湖轮胎目前是通过成本,然后提高品质,提高产品的品质,还有提高自己的品牌形象多种渠道来发展自己。

记者:作为世界十大轮胎企业之一,请您介绍一下锦湖轮胎在世界范围内的发展情况。

主持人:锦湖轮胎在体育营销方面为什么会有这么大的投入呢,会选择体育类营销?

吴东圭先生:1960年成立的锦湖轮胎,在全球拥有9个法人和16个分公司及事务所,年销售额突破20亿美金,是全球10大轮胎生产企业之一。锦湖轮胎通过韩国3家工厂,中国4家工厂以及越南工厂等成功构建了全球生产网络,其8大工厂年产量确保7,700万条,并且出口到北美、欧洲等180多个国家。

马相文:目前来说,轮胎企业最能展现自己的技术含量,最能得到认可的一种方式,广告宣传效果最好的一种方式就是赛车运动的赞助。在赛车运动上能够得到比较好的成绩,也可以表示它的技术含量得到全球的认可,这种认可并不是自己用嘴说出来,而是用自己得到实际的成绩来呈现给大家的。

锦湖轮胎以韩国光州中央研究所为中心,并和英国伯明翰研发中心,美国阿克隆研发中心,中国天津研发中心一起构建了全球研发体系,锦湖轮胎以这些技术体系为保障,为德国奔驰、大众、通用、福特、克莱斯勒等全球大型整车厂家配套,并通过旗下航空轮胎,赛车轮胎,超高性能轮胎等的技术研发和制造,获得了全球消费者的认可。

主持人:这次我了解到锦湖轮胎在车展发布了三款新品,能不能对这三款新品做一些介绍呢?

记者:锦湖在中国市场还会采取其他营销手段来提升品牌形象和市场占有率吗?请您谈谈未来锦湖的发展规划。

马相文:锦湖轮胎在这次北京车站上推出三款新产品分别是超高性能轮胎ECSTA
HM KH31;欧洲款式性能轮胎SOLUS KH17,舒适性四季用轮胎SOLUS
KH25。像ECSTA系列,它运用了在赛车运动当中累计的方程式技术,一个高性能轮胎产品,还有X系列当中一款KH19已经为奔驰进行配套,这些能够充分表现出锦湖轮胎高端技术,已经得到世界的认可。本次推出的新产品ECSTA
HM
KH31体现了非常优异的操控性能,以及制动里的均衡,它体现高品质轮胎新的标准,ECSTA
HM
KH31三款型号还是锦湖轮胎独家研究成功全球首款芳香轮胎,这种芳香轮胎增加舒适的行驶过程中,还不断散发对人体有益的花香,可以让人的神经得到松驰。

吴东圭先生:我们认为体育营销是扩大品牌影响力的最有效的策略。锦湖轮胎连续10年成为欧洲F3官方指定轮胎供应商,为F3供应锦湖ECSTA系列赛车轮胎。锦湖轮胎除了AFR亚洲雷诺方程式指定轮胎供应商,还赞助参加全国场地锦标赛的重庆福特队,并取得亮眼成绩,为品牌在中国市场赢得了良好的品牌形象。除此之外锦湖轮胎还赞助英超豪门球队曼联,成为曼联白金会员,充分运用曼联赞助商的身份积极策划和参与各种相关活动,成功吸引了消费者的注目,树立了企业高端的品牌形象,也成就了企业独有的差别化高端营销策略。

像本次推出的X系列一共有两种系列一共有两种产品,KH15得到欧洲一家非常有名相关网站很优秀的评价。KH17目前在为东风雪铁龙,上海大众,南京福特著名的整车厂商进行配套,未来它定位为高性能产品配套轮胎产品。另外另外一块系KH25作为今年4月份上市北京现代伊兰特跃动提供百分之百配套,它日后继续扩展到高档的配套。

体育营销在加强品牌宣传的同时展现了产品的高科技含量,提升了锦湖轮胎技术领先的形象,今后我们也将一如既往地推进这一策略,扩大品牌的影响力。

主持人:我听说锦湖轮胎有一款为奔驰配套的轮胎吗?

记者:2010年世界博览会在上海举办,请问锦湖韩亚集团是否参加,有没有相关合作项目?

马相文:这个是韩国工厂生产的奔驰A—class,还有MPV两个车型,已经配套开始了。

吴东圭先生:2010年是万众瞩目的世博之年,上海世博会以“与自然和谐共处,维系美好生活”为核心而规划,正以前所未有的力度向全世界发出环保发展的号召。锦湖轮胎多年来致力于环保经营及绿色科技的方针,为了响应世博之年的号召,仍在大力推进绿色经营的进程。

主持人:奔驰的MPV和商用车,这么说锦湖轮胎非常非常得到世界顶级厂商的信任,这么说中国消费者在中国能不能很方便的买到锦湖轮胎,我们销售网络经营的怎么样呢?

届时,锦湖韩亚集团也会参加本次盛会的韩国企业联合馆,主题拟为“绿色城市,绿色生活”,我们想通过本次世博会向世界展现集团的环保经营方针及相关活动。包括锦湖轮胎、韩亚航空、大韩通运、锦湖高速在内的四个下属公司将参加本次世博会。

马相文:锦湖轮胎目前在中国一共设立了16个办事处,而且在全国拥有250个经销商,和1200多个零售店。今年它首先在天津、重庆、合肥、呼和浩特四个地方又新增了营业所,加上之前的16个现在已经拥有了20个营业所。而且今年的4月11号,锦湖轮胎一个新概念服务店tire
pro车驿站已经开业,它不仅可以买到轮胎产品,还可以提供洗车,保养维修,汽车用品的销售,各种汽车相关的技术服务,所以消费者到了车驿站服务店之后,除了购买轮胎产品之外,可以享受到非常非常多相关汽车服务,而且锦湖轮胎会继续发展这样的店在中国铺开。

主持人:消费者越来越关心科技含量,能否介绍锦湖轮胎研发方面一些情况呢?

马相文:锦湖轮胎在韩国的光州建设了中央研发中心,在美国阿克隆也有一个研发中心,还有英国的伯明瀚研发中心,而且在中国也建立了一个天津的研发中心,通过全球四大研发中心锦湖轮胎不断研发出非常好的产品。像中国天津的研发中心它拥有最尖端的一些研发设备,还有一百多名研发人员,目前已经启动了特别为中国消费者和中国的地形来研究轮胎的产品,去年和今年还有以后的几年当中,也会陆续的向市场推出这样一些轮胎产品。像现在锦湖轮胎在中国十大轮胎厂商竞争当中,通过不断推出这种针对中国消费者和地形研发的产品,来保证自己的竞争优势。

主持人:今天非常高兴能够请到马部长未来让我们新浪网友了解锦湖轮胎的情况,相信以后锦湖轮胎会越来越好,谢谢马部长。

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